【地方営業マンは、本社メンバーが支社・営業所に来る際は、自分から飲みに誘い、徹底的にアピールせよ】
【本社メンバーが支社・営業所に来る際は、自分から飲みに誘い、徹底的にアピールせよ】
地方支店に勤務していると、月に１度ほどの頻度で、
出張や視察などで本社から人間がくる事があります。
その際、同じ地方支店配属の皆さんは、
どう考えていますか？
「うわー、今日は飲み会が入るのかなー。やだなー」
「仕事上の絡みは少ないから、あまり目立たないように切り上げよう・・」
などと、デメリット面で捉えてしまっていませんか？
もしそう考えてしまっているのであれば、
ぜひ「チャンスだ！」と考えてみてほしいと思います。
理由は以下③点です。
①地方支店だからこそ、強い印象を残す事ができる。
本社の人間は、普段、社内で多くの人間に接していますが、
逆に接したことがない人間も多く、一人一人に対する
印象は薄い事が多いです。
「あそこの部署って、誰がいたっけ？」
というような会話がよくされます。
しかし、支店では多くて１０人〜２０人ほどしかいないため、
その中で目立つ事で、
「〜支店には、●●という面白いやつがいる」
という印象を持ってもらうことができます。
人を覚えようとするとき、
１００人の中で１０人を覚えるよりも、
１０人の中で１人を覚える方が、
覚えやすいですし、印象に残りやすいでしょう？
本社に勤務していると、自部署の人間以外とは
話をする機会がないため、自然と社内の人間関係が
自部署のメンバーに限定されていきます。
しかし、地方支店にいることで、
他部署の本社メンバーと話をする機会ができ、
しかも「自分」という存在を強く印象づけることが
可能です。
こんなチャンスは、なかなかないものです。
仮に出張で来られる方が本社の実力者であれば、
なおさらです。
本社では、そんな方と話す機会などなかなかありません。
しかし地方支店にいることで、自分を覚えてもらえる。
そこで得たインパクトや印象の強さは、
本社に戻ったときに最も強く発揮されます。
本社を歩き回ると、意外と知り合いが多いことに気づきます。
以前支店に来られた知り合いに挨拶をした後、隣にいる人が
「今の人、誰？」と聞いてくる。
「〜支店にいた●●ってやつ。面白いやつだよ」
なんていう会話が生まれてきます。
また、一度支店に来た事がある役職者に挨拶をする。
すると、一度も挨拶すらした事がない自部署のメンバーが
「あいつ、偉い方と付き合いがあるんだ・・・」
という眼差しを向ける。
そんな状態を得る事によって、本社内での自分の存在感も
大きく変わってきます。
だからこそ、地方支店にいる際に本社の人間が顔を出してくださった際は、
必ず挨拶に行ったり、飲みにいく事をおススメいたします。
②社内の実力者に顔を覚えてもらう
出張で地方を回るような社員は、
少なからず、会社からは期待をされて
いる社員であることが多いと私は考えます。
出張にかかる移動費や宿泊代などのコストがかかっても、
成果を出してくれるだろう、地方の現状を見せて成長をさせたいという
期待を背負っているため、その人は重要な役割を負っていたり、
将来の幹部候補であることが多いです。
地方支店にいると、そんな選ばれし方々と、
はからずも直接接触できる機会が生まれます。
その方々から得られる考えや情報は、
普段ではなかなか得る事ができません。
さらに、そうした選ばれし方々に、
「〜支店にいる●●は面白い、優秀だ」
と思ってもらうことができれば、
社内での自分の存在感がどんどん大きいものになります。
もしかしたら、何かの機会で自分を大きなプロジェクトへと
引っ張ってくれるかもしれません。
本社にいると、そうした会社の重要メンバーと膝をつき合わせて
話をする機会はなかなかありません。
だからこそ、地方支店にいるときに、接点を持てるのであれば、
それは「チャンス」といえるのです。
③本社の情報を得る
地方支店に勤務していると、本社の情報が地方支店に伝わってくるまでの
スピードに違和感を感じることが多いです。
会社の買収や新しい取り組み、制度の変更など、
自分に仕事にも関わるような大きな事柄を、
後になって知るということが多くありました。
会社の仕事というのは、表に出るまでに
様々な案件が水面下で動いています。
その情報をいち早くキャッチすることで、
事前に対策を打ったり、少なくとも
掴んでいない社員よりも、情報の鮮度で
優位に立つ事ができます。
その絶好の機会が、本社メンバーの来訪時です。
それが役職者であればあるほど、
情報の鮮度が上がっていきます。
こうした情報は、受け身では手に入れることができません。
懐に入り込み、酒を酌み交わしながら、
「こいつには話していいかな」
と思ってもらうことで、ようやく聞く事ができます。
「その情報を話す価値がある人間であるかどうか」
を自然と問われますので、普段の仕事に対する姿勢や実績が
重要になってくるでしょう。
つまり、情報を得るということは、自分の姿勢を
問われるということでもあるということです。
よって、自分が重要な存在であるかどうかを試す意味でも、
本社メンバーが来訪した際には、必ず接触を持ち、アピールを
すべきだと、私は考えます。
以上３点が、本社メンバーが来訪した際に積極的にアピールをすべき
理由です。
この記事をきっかけに、皆さんの行動に何か変化が生まれれば幸いです。
地方支店に勤務していると、月に１度ほどの頻度で、
出張や視察などで本社から人間がくる事があります。
その際、同じ地方支店配属の皆さんは、
どう考えていますか？
「うわー、今日は飲み会が入るのかなー。やだなー」
「仕事上の絡みは少ないから、あまり目立たないように切り上げよう・・」
などと、デメリット面で捉えてしまっていませんか？
もしそう考えてしまっているのであれば、
ぜひ「チャンスだ！」と考えてみてほしいと思います。
理由は以下③点です。
①地方支店だからこそ、強い印象を残す事ができる。
本社の人間は、普段、社内で多くの人間に接していますが、
逆に接したことがない人間も多く、一人一人に対する
印象は薄い事が多いです。
「あそこの部署って、誰がいたっけ？」
というような会話がよくされます。
しかし、支店では多くて１０人〜２０人ほどしかいないため、
その中で目立つ事で、
「〜支店には、●●という面白いやつがいる」
という印象を持ってもらうことができます。
人を覚えようとするとき、
１００人の中で１０人を覚えるよりも、
１０人の中で１人を覚える方が、
覚えやすいですし、印象に残りやすいでしょう？
本社に勤務していると、自部署の人間以外とは
話をする機会がないため、自然と社内の人間関係が
自部署のメンバーに限定されていきます。
しかし、地方支店にいることで、
他部署の本社メンバーと話をする機会ができ、
しかも「自分」という存在を強く印象づけることが
可能です。
こんなチャンスは、なかなかないものです。
仮に出張で来られる方が本社の実力者であれば、
なおさらです。
本社では、そんな方と話す機会などなかなかありません。
しかし地方支店にいることで、自分を覚えてもらえる。
そこで得たインパクトや印象の強さは、
本社に戻ったときに最も強く発揮されます。
本社を歩き回ると、意外と知り合いが多いことに気づきます。
以前支店に来られた知り合いに挨拶をした後、隣にいる人が
「今の人、誰？」と聞いてくる。
「〜支店にいた●●ってやつ。面白いやつだよ」
なんていう会話が生まれてきます。
また、一度支店に来た事がある役職者に挨拶をする。
すると、一度も挨拶すらした事がない自部署のメンバーが
「あいつ、偉い方と付き合いがあるんだ・・・」
という眼差しを向ける。
そんな状態を得る事によって、本社内での自分の存在感も
大きく変わってきます。
だからこそ、地方支店にいる際に本社の人間が顔を出してくださった際は、
必ず挨拶に行ったり、飲みにいく事をおススメいたします。
②社内の実力者に顔を覚えてもらう
出張で地方を回るような社員は、
少なからず、会社からは期待をされて
いる社員であることが多いと私は考えます。
出張にかかる移動費や宿泊代などのコストがかかっても、
成果を出してくれるだろう、地方の現状を見せて成長をさせたいという
期待を背負っているため、その人は重要な役割を負っていたり、
将来の幹部候補であることが多いです。
地方支店にいると、そんな選ばれし方々と、
はからずも直接接触できる機会が生まれます。
その方々から得られる考えや情報は、
普段ではなかなか得る事ができません。
さらに、そうした選ばれし方々に、
「〜支店にいる●●は面白い、優秀だ」
と思ってもらうことができれば、
社内での自分の存在感がどんどん大きいものになります。
もしかしたら、何かの機会で自分を大きなプロジェクトへと
引っ張ってくれるかもしれません。
本社にいると、そうした会社の重要メンバーと膝をつき合わせて
話をする機会はなかなかありません。
だからこそ、地方支店にいるときに、接点を持てるのであれば、
それは「チャンス」といえるのです。
③本社の情報を得る
地方支店に勤務していると、本社の情報が地方支店に伝わってくるまでの
スピードに違和感を感じることが多いです。
会社の買収や新しい取り組み、制度の変更など、
自分に仕事にも関わるような大きな事柄を、
後になって知るということが多くありました。
会社の仕事というのは、表に出るまでに
様々な案件が水面下で動いています。
その情報をいち早くキャッチすることで、
事前に対策を打ったり、少なくとも
掴んでいない社員よりも、情報の鮮度で
優位に立つ事ができます。
その絶好の機会が、本社メンバーの来訪時です。
それが役職者であればあるほど、
情報の鮮度が上がっていきます。
こうした情報は、受け身では手に入れることができません。
懐に入り込み、酒を酌み交わしながら、
「こいつには話していいかな」
と思ってもらうことで、ようやく聞く事ができます。
「その情報を話す価値がある人間であるかどうか」
を自然と問われますので、普段の仕事に対する姿勢や実績が
重要になってくるでしょう。
つまり、情報を得るということは、自分の姿勢を
問われるということでもあるということです。
よって、自分が重要な存在であるかどうかを試す意味でも、
本社メンバーが来訪した際には、必ず接触を持ち、アピールを
すべきだと、私は考えます。
以上３点が、本社メンバーが来訪した際に積極的にアピールをすべき
理由です。
この記事をきっかけに、皆さんの行動に何か変化が生まれれば幸いです。
